生活方式 痛苦 品牌 产品或功

[sadmanislam]

大多数公司缺乏定位策略 公司必须深思熟虑地进行定位工作，而不是依赖过去的做法。我经常遇到一些年轻的科技初创公司，他们纯粹专注于技术和功能，而完全忽略了他们正在解决的问题。同样，我遇到过一些大品牌，他们在品牌和产品层面进行定位，但却忘记在现有的生活方式中与客户建立联系。我已经在各种客户活动中使用过这个框架，并且想在这里发布高水平的框架，供您在定位策略中使用。 定位矩阵：生活方式、痛苦、品牌、产品或功能 定位等级 描述 何时使用 缺点 生活方式 着眼于买家生活中的愿望和体验——与产品无关 在受监管的行业（富国银行、美国运通都采用这种方式部署）或销售零部件产品的公司中效果很好。当您尝试引入新概念或产品时，非常适合在新市场进行部署。


还擅长赢得竞争性营销空间。 虽然是一种“关联”的努力  传真列表 但它可能与产品没有紧密联系，也不会推动潜在客户进入营销渠道。 痛点 关注买家生活或工作中的考验、磨难和痛苦。 向客户指出他们生活中可能存在的挑战，然后快速进入产品定位是关键。用它来连接到营销漏斗更宽的口中的潜在客户，这通常是第一个钩子。 如果一家公司只定位于应对痛苦，他们可能不会将客户移入渠道，快速跟进价值陈述和产品介绍。 品牌 直接根据公司的品牌进行定位，就像可口可乐的做法一样。 拥有现有的、既定的品牌承诺的公司可以依靠这种声誉作为立足点。恪守品牌承诺以及相关口号在声誉驱动的行业中效果很好。 针对可口可乐和百事可乐的品牌定位是可行的，但几十年来需要数百万人才能达到这种水平的认可——大多数人无法将全部努力都集中在这个水平上 产品 专注于产品本身，例如讨论一辆新车，而不是它的功能。 当您的品牌建立并发布新产品集时使用，使用此级别细分为新产品类别。



许多向我介绍情况的技术供应商都是从这个层面开始的，但忘记关注这个产品存在的“原因”，因为他们是围绕技术而不是客户需求建立公司的 特征 这种定位侧重于速度和进给等功能，在子产品层面展开竞争。 用于在拥挤的市场中进行比较，此时已有成熟的参与者并且品牌或产品级别的偏差很小。通常用于产品的考虑和购买阶段。 这是细粒度的，在新市场或消费者只关心购买产品的结果的市场中可能无效。 使用这个框架 在每个级别的定位中使用价值陈述。每个级别的定位仍然需要一个价值陈述来回答“这对我有什么好处？”例如，生活方式是与同龄人联系、衡量或交流的机会。 协调各个层面的努力。该框架并不是一次只使用一个级别，而是经验丰富的营销人员将部署所有级别，并知道如何在适当的时候增强另一个级别。 通过各个阶段引导您的潜在客户。精明的人会知道如何在正确的时刻将潜在客户转移到各个级别，并且客户将进入不同级别的营销漏斗